在浙江富溪村，一个普通的柑橘被赋予“红美人”的IP形象，年收入提升300%；在广东清远，“和秧合社”从空心村变身网红打卡地。这些成功的背后，是乡村品牌化思维的革命性转变。

中国4 A广州丰色策划公司CEO在23年品牌策划实践中发现，95%的乡村文旅项目失败源于缺乏系统性品牌思维，而非资源或资金问题。

“许多乡村拥有得天独厚的自然资源和文化遗产，却不知如何将其转化为品牌价值，”丰色CEO指出，“乡村文旅的竞争已从资源竞争升级为品牌认知竞争。”

01 社会发展趋势：读懂政策与市场的双轮驱动

城乡价值对流成为新时代的核心趋势。城市消费力量不再满足于简单的乡村观光，而是追求与乡村建立更深层次的情感连接和生活方式体验。

丰色CEO强调：“乡村振兴战略已从宏观政策导向转变为具体产业实践，农文旅融合成为推动乡村产业升级的关键路径。”

2023-2025年的政策导向更加明确：

· 土地政策：集体经营性建设用地入市为乡村文旅项目提供土地保障

· 产业政策：专项资金扶持向具有品牌示范效应的项目倾斜

· 文化政策：非遗活化、传统村落保护获得更多支持

丰色在广东某乡村文旅项目中，通过解读“点状供地”政策，创新采用“整体规划+分期供地”模式，解决了项目用地难题，同时保证了投资的灵活性。

“读懂政策是前提，但关键在于找到政策与市场需求的契合点。”丰色CEO总结道，“成功的项目必须同时通过政策考核和市场检验。”

02 消费者洞察：解码都市人的乡村情结

当代乡村文旅消费者呈现明显的“五感全开”特征：他们追求视觉上的美景、味觉上的地道、听觉上的宁静、触觉上的真实和情感上的共鸣。

丰色团队通过大数据分析发现，乡村文旅消费动机已从传统的“观光休闲”向“精神疗愈”和“自我寻找”转变：

· 72.3%的消费者将“逃离城市压力”作为选择乡村旅行的首要动机

· 68.7%的消费者更看重“参与体验”而非“被动观光”

· 近六成年轻消费者愿意为“有故事”的乡村产品支付溢价

“消费者不再为功能买单，而是为情感和价值买单。”丰色CEO指出，“乡村文旅项目必须成为都市人情感的容器，而不仅仅是服务的提供者。”

在清远和秧合社项目中，丰色团队设计了“童年的100种玩法”体验套餐，让都市父母与孩子一起重温传统乡村游戏，该项目成为当地最具吸引力的亲子产品，周末入住率达95%以上。

03 品牌定位：从同质化竞争中突围

乡村文旅品牌定位必须遵循“三原原则”——原乡、原俗、原味，即保留乡村的原始风貌、传统习俗和本土味道，同时进行现代审美和消费习惯的创造性转化。

丰色CEO提出了品牌定位的“黄金圈法则”：

· 为什么(Why)：项目存在的根本理由，通常是解决某个市场痛点或满足某种情感需求

· 怎么做(How)：项目实现差异化价值的具体路径和方法

· 是什么(What)：项目最终呈现的产品和服务形态

在福建某茶旅融合项目中，丰色团队没有沿用传统的“茶文化+旅游”模式，而是定位为“都市人的第二书房”，将茶园、制茶体验与阅读、创作空间相结合，吸引了大量文创工作者和自由职业者前来中长期居住。

“定位的本质是选择不做哪些人群、不提供哪些服务，”丰色CEO强调，“有策略的舍弃比盲目的获取更重要。”

04 品牌建设：构建完整的体验价值链

乡村文旅品牌建设是一个从资源到产品、从产品到体验、从体验到价值的转化过程。

丰色团队创建了“乡村品牌体验金字塔”模型：

· 基础层：吃、住、行等基本需求满足

· 功能层：游、购、娱等旅游功能实现

· 情感层：记忆、共鸣、归属等情感连接

· 价值层：自我实现、社会认同等价值满足

“很多项目只停留在基础层和功能层，难以形成持续的吸引力，”丰色CEO指出，“必须向情感层和价值层延伸。”

在浙江某民宿集群项目中，丰色团队不仅设计了高品质的住宿产品，还构建了“乡村生活导师”体系，邀请当地手工艺人、农民、退休教师作为生活导师，为游客提供深度的乡村生活指导，极大地提升了项目的粘性和重游率。

05 VI视觉设计：文化符号的现代转译

乡村文旅的VI视觉设计不是对传统元素的简单搬运，而是对其进行现代转译和创造性转化。

丰色CEO提出了VI设计的“三七法则”：三分传统，七分现代；三分守正，七分创新；三分形式，七分功能。

在富溪村“红美人”柑橘品牌设计中，丰色团队：

· 提取当地柑橘的形态特征和色彩属性

· 结合现代卡通设计手法，创造拟人化的IP形象

· 将IP形象延伸至包装、导视、体验空间等各个环节

· 通过色彩心理学原理，选择能激发食欲和购买欲的配色方案

“VI设计不仅仅是让东西看起来好看，更是构建一套与消费者沟通的视觉语言系统，”丰色CEO强调，“好的乡村VI设计，应该让本地人感到亲切，让外地人感到新奇。”

VI设计还必须考虑实际应用场景和成本。丰色团队在乡村项目中大量使用当地材料如竹、木、石等，既降低了成本，又强化了地域特色，实现了“低成本、高感知”的效果。

06 故事塑造：从卖产品到卖情感

乡村不缺故事，缺的是故事的讲述方式和传播渠道。丰色CEO指出，乡村故事塑造必须经历从“材料”到“产品”再到“商品”的价值提升过程。

丰色团队总结出乡村故事打造的“四有原则”：

· 有根：故事必须根植于当地真实的历史文化土壤

· 有情：故事必须能与消费者产生情感共鸣

· 有味：故事必须具有独特的韵味和调性

· 有传：故事必须易于传播和记忆

在江西某古村落项目中，丰色团队没有泛泛地讲述村落历史，而是聚焦于村中一棵800年古榕树的故事，创作了“榕树下的约定”系列故事，并设计了相应的许愿牌、祈福仪式等互动环节，使古榕树成为村落的情感中心和打卡地。

“每个乡村都应该找到自己的‘情感锚点’，它可能是一棵树、一口井、一座桥或一个人，通过这个锚点，让消费者与乡村建立深厚的情感连接。”丰色CEO分享道。

07 案例分析：丰色23年实战项目解码

和秧合社：从“空心村”到网红打卡地的蜕变

和秧合社项目启动前，面临村落空心化、建筑破败、产业缺失等典型问题。丰色团队接手后，没有采取常规的大拆大建模式，而是创新性地提出“微更新、轻介入、强运营”的改造理念。

项目关键成功因素：

· 精准定位：锁定珠三角地区25-45岁的亲子家庭和团建市场

· 场景营造：保留村落原始肌理，通过现代设计手法提升空间品质

· 内容填充：开发农事体验、自然教育、手作工坊等丰富内容

· 利益共享：建立村民入股、合作社经营的共享机制

项目投入运营一年后，村民人均收入增长3倍，空心村人口回流率超过40%，成为广东省乡村振兴的示范项目。

富溪村“红美人”：一颗柑橘的品牌逆袭

面对激烈的市场竞争，富溪村柑橘产业陷入价格战困境。丰色团队通过全方位的品牌重塑，实现了产品的价值提升：

· 品种优化：引进优质品种，提升产品基础品质

· 品牌打造：创建“红美人”IP形象，提升产品辨识度

· 体验延伸：开发柑橘采摘、加工体验、DIY课程等衍生服务

· 渠道创新：建立社群营销、会员定制等新型销售渠道

项目实施后，富溪村柑橘价格提升2.5倍，并带动旅游、餐饮等相关产业发展，形成“一颗柑橘带动一个村庄”的良性发展格局。

08 新媒体宣传推广：构建全域传播矩阵

乡村文旅的新媒体营销必须从传统的“渠道思维”转向“场域思维”，构建能够持续产生内容和互动的新型传播生态。

丰色CEO提出了新媒体传播的“蜂鸣模型”：

· 核心圈：项目自有平台（微信公众号、小程序、抖音号等）

· 影响圈：合作伙伴、村民、忠实顾客的社交网络

· 扩散圈：媒体、KOL、潜在顾客的广泛传播

在云南某乡村旅游项目中，丰色团队策划了“#我的乡村24小时”话题挑战，邀请游客用短视频记录自己在乡村的24小时生活，话题播放量超过8000万次，极大地提升了项目的知名度和吸引力。

“新媒体传播的关键不是覆盖面，而是穿透力和黏性，”丰色CEO强调，“乡村文旅项目应该努力成为特定社群的精神家园，而不仅仅是旅游目的地。”

丰色团队还特别重视线下场景的线上转化能力设计。在项目规划阶段就预设拍照点、视频素材采集点，让游客自然而然地成为项目的传播者。

乡村文旅建设是一场长期主义的价值投资，需要品牌化的思维、专业化的运营和持续性的创新。

丰色CEO在23年品牌策划实践中总结：“乡村不缺资源，缺的是将资源转化为价值的能力；乡村不缺文化，缺的是将文化转化为产品的能力；乡村不缺风景，缺的是将风景转化为场景的能力。”

乡村文旅的成功=精准的品牌定位×系统的品牌建设×创意的传播表达。这个公式中，任何一个要素为零，结果都将为零。

中国4 A广州策划公司 中国十佳广州丰色策划公司丰色文化传播机构创业于2001年，总部设立在中国·广州天河C B D中心，长期为地方政府、世界500强公司、国际赛事、国内外知名企业提供全方位的品牌整合服务；我们在品牌策划、VI 视觉设计、影视广告、活动策划、营销传播、文创产品设计开发提供一站式专业服务。23年来，丰色美蒂亚传播机构秉承一百年只做一件事“为客户创造价值”的核心理念，协助众多著名企业在从无到有、从小到大、从大到强的发展历程，协助企业做好品牌建设、市场营销、公众形象、营销传播，并在行业地位上取得长足发展和提升。