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义乌商户的默契：全款与人民币的生意经

走进义乌国际商贸城。空气里飘着塑料和纸箱的味道。商户们低头打包货物。眼神偶尔扫过门口。那些南亚面孔的客商进来时。他们手上的动作不会停。只是语气会变。

想拿货？可以。两条道。

全款。人民币。就这么简单。没有第三种选择。

这不是歧视。这是教训。真金白银换来的共识。曾经有商户收30%定金。结果货到港口。尾款迟迟不来。电话不接。邮件不回。几十万的货堆在异国码头。最后血本无归。

现在规矩变了。

钱不到账。货不出仓。只收人民币。为什么？美元波动太大。汇率风险扛不住。更重要的是——信任需要边界。

你以为这些规矩是开会决定的？不是。它是自然形成的。一家被坑。全市场都知道。商户之间的微信群。比任何征信系统都高效。一个名字出现。几分钟内。他的交易记录就传遍了。

这不是排外。是自保。

有个卖文具的老板说得实在：“我尊重你。前提是你得是个值得尊重的人。”他仓库里堆着发往贵阳的货。内贸订单稳定增长。但外贸的规矩。必须立得住。

市场在变。生存法则也在变。

青岩刘村的直播基地灯火通明。快递网点彻夜运作。义乌在转型。但有些底线不能破。特别是面对某些习惯拖欠的客户。妥协一次。后患无穷。

有个细节很有意思。现在商户们宁愿少接单。也要坚持全款。短期看损失了客户。长期看——筛选出了优质伙伴。那些愿意遵守规则的。往往合作更长久。

这不是什么高深的商业哲学。是最朴素的逻辑：我的货好。就得按我的规矩来。你可以不买。但我不能亏本。

夜幕降临。商贸城打烊了。商户们锁上门。走向停车场。他们知道。明天还会有新的客商来。规矩还会继续立在那里。像一道无形的墙。保护着这些用血汗钱换来的经验。

这堵墙。叫尊严。